Transfert d'entreprises : l'expérimentation et l'intuition aussi comme mode décisionnel

La crise actuelle semble avoir poussé plusieurs employé-e-s à devancer leur retraite.  Et si c'était le cas pour les entrepreneur-e-s?  Leur choix pourrait bien prendre deux directions : fermer définitivement l'entreprise ou tranférer tout ce qu'ils ont bâti.

En tant qu'acteur-trice du développement territorial, voir une entreprise disparaître n'est pas une option valable et travailler avec l'entrepreneur-e sur un transfert est une situation complexe.

Marie-Josée Drapeau et Maripier Tremblay sont co-autrices de Décider de sortir de son entreprise : un processus mixte de comportements effectuals et causals .

Leur article vise à enrichir la compréhension du processus de décision amenant l'entrepreneur-e à sortir de son entreprise.  Bien comprendre la décision de l'entrepreneur-e peut aider l'accompagnateur-trice dans le transfert et, qui sait, peut-être vers un reprenariat collectif.

On sait que tout individu raisonne selon deux modes (un des deux modes étant prédominant selon les personnalités et les circonstances) : 1) le mode causal : la raison, logique objective-rationnelle-analytique. 2) le mode effectual : l'émotion, logique subjective-intuitive-« non-logique »- créative.

La théorie de l’effectuation (mode effectual) a beaucoup alimenté les travaux s’intéressant à la création d'entreprise, mais elle alimentait peu de travaux pour les sorties entrepreneuriales.

Les autrices ont ainsi développé une grille de comportements basées sur les deux modes (effectual et causal) pour ensuite l'appliquer à 15 cas réels de sortie d'entreprise avec volonté de transmettre (stratégie d'intendance) pour reprise.

Voici les principaux résultats :

1- Les entrepreneur-e-s tendent à utiliser une trajectoire effectuale afin de trouver des solutions adaptées à leurs préférences et désirs (de rester dans l’entreprise ou de transférer une partie du stress qu’ils vivent par exemples). Ce qui, du point de vue des autrices, est en décalage avec les modèles de transmission proposés par les praticiens sur le terrain.

2- Les comportements rationnels (causal) ont leur place dans le processus de décision surtout dans une démarche visant l’atteinte d’objectifs spécifiques, la réduction de l’incertitude et la validation du choix de l’entrepreneur .  Mais, les entrepreneur-e-s utilisent les deux modes, causal et effectual, pour prendre des décisions.

3- Il est important de considérer les deux modes décisionnels (causal - effectual) lorsqu’il est question de sensibilisation, de formation et d’information auprès des dirigeant-e-s de PME en matière de transmission d’entreprise. En comprenant les comportements liés à cette décision, d’autres processus de transmission doivent émerger prenant en compte qui est l'entrepreneur-e et comment il-elle décide, c’est-à-dire, le plus souvent, de façon effectuale, par expérimentation et intuition.

Voir aussi " L'après inc - vivre sa sortie entrepreneuriale positivement " (Entrevue Radio Canada - 25 mai 2020).

Dans l'article " Aider à vivre un transfert d’entreprise plus positif " (Le Quotidien - Affaires - 9 août 2020), Marie-Josée Drapeau mentionne que les ressources qui accompagnent les entrepreneur-e-s doivent mettre l’accent sur les motivations et les objectifs liés au transfert pour les aider à cheminer.  Il faut aussi créer des endroits où les entrepreneur-e-s peuvent se parler.  Souvent, la parole d’un pair a plus de valeur.

En temps de crise, de nouveaux modèles d’affaires et de nouvelles façons de faire vont émerger.  L’innovation devrait faire un bond de géant.

https://www.lequotidien.com/affaires/aider-a-vivre-un-transfert-dentreprise-plus-positif-24a625a5254256b6c33229b872a4fdb6?utm_source=dlvr.it&utm_medium=facebook&fbclid=IwAR3NVU5IvTmBRi1gJPFD-ROkfcNJQkZVxy6y_Mk8ICFnlic61BxJfTSWu08