Coopétition

La coopétition est une collaboration ou une coopération de circonstance ou d'opportunité entre différents acteurs économiques qui, par ailleurs, sont des concurrents ("competitors", en anglais).

Ce mot « coopétition » est un mélange des deux mots coopération et de compétition (concurrence). Il s'agit d'un mot-valise (comme modem, codec) qui emprunte au précepte de Nicolas Machiavel : « Si tu peux tuer ton ennemi, fais-le, sinon fais-t-en un ami ».

Elle consiste pour une entreprise à conserver son intégrité tout en partageant certaines de ses ressources avec certains de ses concurrents. Il s’agit d’une stratégie globale, qui permet tout autant des coopérations dans un mode projet, pour remporter un gros contrat, ou développer un produit particulièrement complexe, que des coopérations de long terme et multi-niveaux, impliquant de fortes synergies entre les entreprises en coopétition.
« Alstom : la « coopétition », une alternative à la vente » [archive], Romaric Servajean-Hilst et Frédéric Le Roy Le Monde, Économie, 19 juin 2014

Cette notion a été popularisée par deux auteurs américains en 1996 : Nalebuff et Brandenburger.
La dynamique des stratégies de coopétition, Giovanni Battista Dagnino, [archive], Revue française de gestion 7/2007 (no 176), p. 87-98, DOI : 10.3166/rfg.176.87-98